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上海到哈爾濱物流遠(yuǎn)期的貨物行情博弈
來(lái)源:http://www.worllvji.com 發(fā)布時(shí)間：2017-04-26 點(diǎn)擊數(shù):
上海到哈爾濱物流獲客的另一個(gè)目的，也是為了更好的提供三流合一的服務(wù)，把交易之后的物流，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)真正的轉(zhuǎn)化和帶動(dòng)起來(lái)。先通過(guò)“自營(yíng)”來(lái)引流，再轉(zhuǎn)化。至于轉(zhuǎn)化率高不高，其實(shí)是我們做自營(yíng)尤其需要重視的核心點(diǎn)之一吧。
通過(guò)“自營(yíng)”貿(mào)易獲得了交易流水。從貿(mào)易完備性上來(lái)說(shuō)，撮合對(duì)貿(mào)易的把握程度是比較低的。無(wú)論從真實(shí)性還是把握度上，一般來(lái)說(shuō)，過(guò)票的貿(mào)易是比較高的。但從增值稅開票角度，平進(jìn)平出是否符合稅務(wù)規(guī)范，需要找到合適的點(diǎn)。
上海到哈爾濱物流有了貿(mào)易流水以后可以干什么？可以針對(duì)交易主體獲得銀行的授信。這也是為何一直有貿(mào)易公司在做流水。這是我國(guó)銀行制度所迫，沒(méi)有交易流水，沒(méi)法做授信。授信制度方面，有部分商業(yè)銀行已走在前面，不過(guò)還需時(shí)間來(lái)逐步改變吧。銀行的授信貸款的資金成本還是比較低的，這是一條必須重視的渠道。有了交易流水可以做一定程度的數(shù)據(jù)積累和數(shù)據(jù)分析。既可以從貿(mào)易到角度，來(lái)分析用戶的習(xí)慣，又可以把交易數(shù)據(jù)引導(dǎo)向供應(yīng)鏈金融的風(fēng)控模型。雖然數(shù)據(jù)的完整性，即對(duì)客戶的滲透率是個(gè)極難解決的痛點(diǎn)和問(wèn)題，目標(biāo)如果明確，還是可以逐步努力的去轉(zhuǎn)化。
渠道（臺(tái)灣人叫管道，其實(shí)臺(tái)灣的說(shuō)法更貼切）做渠道是做基礎(chǔ)設(shè)施，做真正意義上的渠道分銷，平臺(tái)應(yīng)該盡可能避免行情博弈成分在內(nèi)。遠(yuǎn)期的貨物行情博弈，和給客戶做賬期，雖然都有風(fēng)險(xiǎn)，但是理論上來(lái)說(shuō)，給客戶賬期的價(jià)值應(yīng)該遠(yuǎn)大于行情博弈。純粹的行情博弈這件事，濃談君從業(yè)十多年，見(jiàn)過(guò)了無(wú)數(shù)的貿(mào)易大佬在市場(chǎng)上掀起腥風(fēng)血雨，馳騁江湖，結(jié)果呢，最后爆倉(cāng)，留下?tīng)€攤子一發(fā)而不可收拾。市場(chǎng)是不相信眼淚的，行情博弈就是賭博，賭對(duì)十次，賭錯(cuò)一次，賭對(duì)的都會(huì)陪進(jìn)去。http://www.worllvji.com
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