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因此單純地靠囤書是抓不住用戶的
來源:www.worllvji.com 發(fā)布時間：2013-04-25 點擊數(shù):
上海至哈爾濱物流運輸其次，當當網(wǎng)雖然熟悉紙質(zhì)書籍的推薦和銷售，但是并沒有找到適合電子閱讀用戶的營銷方法。這么多年來，在電商眼中的營銷，還只是停留在價格戰(zhàn)的高度。一旦遇到什么風吹草動，比如同行放話要加大投入，第一時間就想著靠價格促銷來應對。從當當全場免費，導致京東也搞五萬本電子書免費就能看出這個特點。上海至哈爾濱物流運輸賣電器思維的慣性在延續(xù)，甚至還影響到別的行業(yè)的營銷。
前些日子我與當當?shù)氖袌鋈藛T接觸，一見面他們就和我說燒錢的事情，仿佛做市場就是燒錢，現(xiàn)在想想行業(yè)的慣性思維是很可怕的。
相比于亞馬遜的智能匹配推薦書籍不同，當當網(wǎng)的各種針對書籍用戶的推薦效率遠遠不如亞馬遜高。周圍的朋友最大的感悟就是在亞馬遜買東西越多，亞馬遜越知道自己想要什么，而到當當買東西這么多年，還覺得彼此像陌生人……當當技術(shù)不行，只好靠運營，運營不行，最后煩躁到只能靠價格了。
正如前文所說的那樣，主要用戶大都只看網(wǎng)絡小說，它們習慣采用包月讀書的方式來支付費用，這部分利潤目前牢牢掌握在盛大手里。因為盛大擁有最多最全最新的網(wǎng)絡文學寫手和他們的作品。這不是傳統(tǒng)的線下出版社所能擁有的資源，即使買下這些版權(quán)，卻買不了用戶去盛大等網(wǎng)文平臺讀書的習慣，因此單純地靠囤書是抓不住用戶的。
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